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工商時報【本報訊】
大多數人都看過電視購物節目，這類節目兜售著我們從來不知道自己為何如此需要的產品。原因在於行銷人員充分利用短期思維的心理，影響我們做決定，某種程度上迫使我們去做他們希望我們做的事情，購買我們不見得願意買的產品。以下將分析短期思維模式如何運作。
? 影響本身的脆弱性
看電視購物節目時，我們處於單向訊息流動劣勢中，根本無法提問或質疑任何說法。因此推銷人員提供的訊息，成為我們做決定的唯一資料來源。
? 重複
我們聽到某事的實證愈多，接受此事或至少敞開接受大門的可能性愈高。電視購物節目的基本特徵是重複視覺影像，不斷說明在各種情境或不同人可以如何應用產品。
? 喪失獨立思考
有多少次，你是出於自我意識決定打開電視，就是為了看電視購物節目，以便購買那些自己從未聽說過的產品？觀看電視購物節目的舉動，可能並非出於你自願的選擇。
? 缺乏立即可辨識的後果
因此，推銷人員不會叫你把信用卡號碼抄在手邊，只要你打電話！縱使你有不想購買某產品的千萬個理由，譬如一雙內建去角質刷的塑膠涼鞋，但對方列出你可能會有興趣買的眾多理由並努力讓你不想買的理由消失。如此，你可能想買涼鞋的理由就會擠到最前頭。（摘自本書第一部）
鉅亨網記者蔡宗憲 台北
台股本周變數增加，包含美國新任總統川普將上任、台指期結算，以及離農曆年封關僅剩 7 個交易日，導致多頭買盤持續縮手，今 (16) 日權值股帶頭下殺，盤面上 DRAM、矽晶圓與造紙相關缺貨題材股表現相對出色。指數則受買盤觀望影響，跌破 9300 點支撐，下挫近 90 點，盤勢本周在不確定性影響下，仍有持續修正風險，回檔測試月線支撐。
台股今受賣壓影響，權值股全面走弱，台積電、鴻海、台塑化、國泰金、南亞、台化、台塑、大立光與富邦金等，股價皆在盤下震盪，台塑化、國泰金等跌幅更逾 2%，壓抑台股表現。
高價股走勢也同步遭到拖好康報報累，大立光、精測皆在盤下小跌；精華、矽力 - KY、力旺、信驊、樺漢與和泰車，股價也有 1% 以上跌幅。
盤面上以缺貨概念股走勢最強，金士頓喊出今年 DRAM 缺貨一整年，記憶體相關概念股走勢相對有撐；矽晶圓同樣面臨缺貨及漲價壓力，環球晶今日股價再漲逾 3%，另外台勝科、合晶等股價也相對有撐。
半導體族群則仍是個股表現，昂寶 - KY、亞信、品安、合晶、宏捷科、尼克森等，股價力守平盤以上，但多數主流個股包含聯發科、瑞昱、祥碩、盛群、聯詠等，股價則多在盤下震盪。
造紙類股也受中國缺料題材帶動，股價表現亮眼，寶隆亮燈漲停，榮成、台紙股價也大漲逾 3%，另外正隆、華紙與永豐餘同樣都在 1% 漲幅之上。
大同則持續受惠董監改選題材，股價持續大漲逾 5%，同集團包含凌巨、綠能等，股價也都力守平盤以上。
生技醫療也有部分個股強勢，基因股價大漲逾 9%，股價逼近漲停價位，友華、健喬也同步上攻，不過多數生技股表現平平，仍受到買盤觀望影響。連接線材鴻碩股價也大漲逾 6%，推升同族群良維、艾恩特、萬旭、聯穎等股價上漲逾 1%。
法人指出，整體而言，台股本周買盤恐趨於觀望，包含農曆年封關倒數剩七個交易日，高檔獲利調節賣壓沉重。另外，本周還有川普將就任，期指結算等，買盤預期將會更為觀望，法人認為台股本周持續面臨賣壓影響，恐持續回測月線支撐。
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